Como Empreender do Zero no Brasil

Teve uma boa ideia, mas não sabe como empreender do zero? Essa é uma das dúvidas mais comuns entre os empreendedores. Você já quis empreender mas não sabia por onde começar, ou o que fazer?  Saiba que isso não é raridade: infelizmente não muitos os empreendedores que deixam de trabalhar em seus projetos por não […]

Teve uma boa ideia, mas não sabe como empreender do zero? Essa é uma das dúvidas mais comuns entre os empreendedores. Você já quis empreender mas não sabia por onde começar, ou o que fazer? 

Saiba que isso não é raridade: infelizmente não muitos os empreendedores que deixam de trabalhar em seus projetos por não terem as habilidades necessárias ou o conhecimento necessário para colocar seus planos em ação.

Para que você não entre nessa estatística e descubra como empreender do zero, criamos esse conteúdo. Continue a leitura!

O que é empreendedorismo?

O empreendedorismo nada mais é do que o desenvolvimento de competências e habilidades para criar um projeto e transformar uma ideia em uma ação, seja ela científica, técnica ou empresarial. 

O empreendedor, por sua vez, é o responsável (e ousado) que irá tirar as ideias do papel e colocar a mão na massa para aprender tudo o que é necessário e executar seus planos.

Como empreender do zero?

Empreender não é tarefa fácil, mas sabemos que com algumas dicas, coragem e conhecimento, é possível transformar uma boa ideia em um grande negócio.

1. Avalie seu mercado

O primeiro passo é avaliar o seu mercado. É preciso que você entenda quais são as possibilidades para a sua empresa e o que esperar de agora em diante.

Uma dica incrível é realizar a análise SWOT periodicamente, tanto no início da sua empresa, quanto durante o processo de reestruturação e otimização do negócio.

Essa análise SWOT irá te ajudar a identificar algumas questões importantes, como:

• quais são as forças da sua empresa;
• quais são as fraquezas do seu negócio;
• quais são as oportunidades no seu mercado;
• quais são as ameaças no seu mercado.

Todas essas informações te ajudarão a desenhar de forma muito mais eficiente um plano de negócios, permitindo que você encontre as melhores alternativas e abordagens para a sua empresa.

2. Tenha um objetivo definido

Antes de começar o seu negócio, é preciso definir os objetivos do seu negócio. É comum encontrarmos empreendedores que definem metas semestrais, e esse é um bom caminho para se seguir.

No entanto, o ideal é, antes de definir essas metas semestrais, determinar qual é o objetivo geral do seu negócio. Dessa forma, você saberá exatamente quais passos precisa dar para chegar onde planeja, com muito mais precisão e chances de sucesso!

3. Conheça seu público

É aqui que muitos empreendedores acabam pecando. É preciso conhecer o seu público e saber exatamente quais são as suas personas, quais são suas objeções e suas principais necessidades. 

Infelizmente não é raro encontrar um empreendedor que não tem conhecimento real do seu público. Muitos ainda se guiam pelo “público alvo” e acabam tendo uma definição bem generalizada de quem essas pessoas são e como elas se comportam.

Quando você realiza o estudo de personas, você consegue ter uma visão muito mais específica de quem são essas pessoas e como a sua empresa consegue ajudá-las.

Com o estudo de personas, você levanta as seguintes questões:

• entender quem são essas pessoas;
• descobrir seus objetivos;
• descobrir suas necessidades;
• entender as objeções de compra dos diferentes perfis;
• entender quais são seus desafios no dia a dia;
• definir os melhores argumentos de venda para cada um desses perfis;
• entender como seus produtos e/ou serviços podem ajudar cada um dos seus clientes diante suas necessidades.

4. Produza conteúdo

Uma vez que você conhece o seu público, sabe seus objetivos e tem metas a serem batidas, é hora de produzir conteúdo. 

Nesse momento, é interessante que você considere as necessidades e objeções das suas personas e, a partir disso, produza conteúdos que respondam às perguntas que essas pessoas apresentam. 

Esse conteúdo irá te ajudar a educar seu mercado e melhorar o seu ranqueamento, transformando a sua empresa em uma verdadeira referência para o seu público.

5. Crie uma lista de e-mails

Mesmo que algumas pessoas digam que o e-mail morreu, isso não é verdade: o e-mail marketing se tornou uma excelente alternativa de estratégia online para conversar com consumidores e criar relacionamentos duradouros.

Para isso, você precisa montar sua lista: ofereça materiais diferenciados e capte leads qualificados. Com esses e-mails, você conseguirá trabalhar essa base de e-mails até convertê-la em clientes.

Uma vez conquistados os clientes, você pode aproveitar essa estratégia para nutrir uma relação de fidelização com os seus consumidores, aumentando a reincidência de compra e, por sua vez, aumentando os lucros do seu negócio.

6. Invista em bons produtos e serviços

Ter bons produtos e serviços não é uma opção: hoje, com o aumento da concorrência e das novas oportunidades de compra, é fundamental que você invista em melhorias contínuas para as soluções que oferecem ao público.

Para isso, sempre invista em pesquisa de mercado e em pesquisa de satisfação com os clientes, para aprimorar seus produtos e entregar aos clientes exatamente o que eles precisam.

7. Frequente feiras e congressos

Feiras, congressos e palestras sobre o seu mercado são uma excelente maneira de conseguir novos contatos e até conquistar novas oportunidades de negócio.

O networking é fundamental, e precisa ser desenvolvido o quanto antes. Nesse momento, além de conhecer possíveis novos clientes, também conhecerá possíveis parceiros, que aumentarão a sua rede de contatos e as oportunidades de sucesso.

8. Não deixe para amanhã: comece agora!

E, claro, é hora de começar a agir. Um outro erro muito comum é esperar as coisas ficarem perfeitas para começar a trabalhar em suas ideias. Um empreendedor precisa aprender a seguir com a ideia mesmo que ainda não esteja tudo andando corretamente. 

Um ditado muito comum nessa área é “antes feito que perfeito”. Isso significa que é melhor fazer agora, onde está e com o que tem, do que esperar que as coisas fiquem perfeitas para começar. E, claro, com o tempo, ir otimizando o que precisa de ajustes.

Agora que você sabe como empreender do zero e o que fazer para conquistar seus objetivos, é hora de colocar a mão na massa. Para te ajudar a desenvolver habilidades e competências, indicamos os cursos de marketing digital da Universidade Rock Content. Com eles, você aprenderá tudo que precisa com os melhores profissionais do mercado.

Como Montar Uma Loja De Ferragens

Para montar uma loja de ferragens é necessário se atentar a certos aspectos como em todos os negócios, com pesquisa de mercado, localização, concorrência e outros. 

Segundo pesquisas, de cada 10 empresas novas pelo menos três não conseguem passar dos dois primeiros anos e a causa da mortalidade dessas empresas se deve a fatores como falta de experiência do empresário, deficiência na gestão, má administração financeira e problemas mercadológicos ou ainda pela precipitação que alguns empresários apresentam por uma percepção falsa de oportunidade, entre outros fatores.

Por isso, para não errar a dica é planejar cada passo através de um plano de negócios que abranja questões financeiras, estrutura do negócio, mão-de-obra, marketing para divulgação e outros aspectos.

O mercado consumidor potencial para a loja de ferragens são clientes que estão reformando ou construindo residências e empresas da construção civil. Portanto, a loja poderá representar um bom negócio.

Quando realizar a pesquisa de mercado, o empreendedor deverá estudar o seu público-alvo que estará intimamente ligado ao o que a loja oferece em termos de estrutura, mercadoria, localização, serviços e outros.

Para o sucesso do negócio, é necessário delimitar, ou seja, focar naquilo que a loja irá oferecer e assim poder trabalhar de forma mais eficiente. A loja de ferragens poderá oferecer ferragens, ferramentas, materiais de acabamento ou também materiais de construção como areia, cimento, tijolos e etc.

Escolha Da Localização

Antes de escolher a localização para a loja, pesquise regiões onde haja uma defasagem desse tipo de estabelecimento. Muitas lojas de ferragens costumam se localizar em áreas onde estão localizadas outras lojas de material de construção, material elétrico e vidraçarias, o que proporciona ao consumidor possibilidade para pesquisa de preços.

Na hora de escolher o imóvel, obtenha o maior possível, pois o layout de uma loja de ferragens exige muito espaço, os clientes precisam circular, escolher produtos sem se sentirem apertados e ainda deve ter espaço para depósito, caixa e administração.

Exposição Dos Produtos De Uma Casa De Ferragem

Uma das dicas sobre lojas de ferragens é quanto ao layout eficiente para as vendas, planejando  como posicionar as mercadorias de forma que se tenha bastante espaço entre um artigo e outro, já que é coisa do passado uma loja de ferragens com mercadorias amontoadas.

Procure chamar atenção aos produtos que devem ser logo vendidos e também os de decoração. Para atrair e agradar a clientela, exponha bem na entrada utensílios que agradam toda a família, como puxadores, metais, louças e azulejos; mostre que a loja investe em artigos de boa qualidade e acabamento.

Produtos como areia, cimentos, canos ficam no fundo da loja, pois são necessários e não são produtos que requerem muita pesquisa por parte do consumidor.

Estrutura De Uma Loja De Ferragens

O layout numa casa de ferragens é essencial para as vendas. Uma dica é alocar o caixa no fundo da loja. Assim, antes de pagar o cliente dará uma última olhada e talvez encontre outros produtos e acabe consumindo mais e dando mais lucro.

Os produtos devem estar expostos por segmentos e preços. O cliente deverá encontrar numa mesma loja várias opções do mesmo produto com vários preços para todos os tipos de bolso.Existe um recurso nas lojas de ferragens chamado massificação, que consiste em misturar vários produtos.

O manejo da massificação precisa de cuidados para não poluir a visão e confundir o cliente, portanto, se a loja oferece dois tipos de portas, uma mais sofisticada e outra mais simples, estas devem ser expostas longe uma da outra. Esse recurso chama-se butificação que confere valor aos produtos essenciais.

Outro fator crítico de sucesso é não dificultar a posição dos produtos: os clientes têm a necessidade de sentir a mercadoria e testá-la.

Por isso, um recurso é situar em suportes uma amostra dos produtos como cerâmicas e outros itens para venda nas prateleiras. O importante é que o cliente possa testar o produto sem se machucar ou mesmo quebrar algo. Lembrando que “o cliente sempre tem razão”.

Organização Do Processo Produtivo

Depois de estruturada a loja de ferragens, veremos agora como organizar de forma eficiente o processo produtivo. Tenha um depósito ao fundo ou lateral que seja bem organizado e que esteja arrumado de forma a não danificar os materiais e, ao mesmo tempo, de forma que o trabalho dos entregadores ou repositores seja feito com praticidade.Para isso, não amontoe mercadorias caindo uma em cima da outra e tenha armários e gavetas para armazenar as peças menores. Se possível, tenha no andar de cima ou ao lado do depósito um escritório.

Vitrine

Na loja de ferragens também existe o uso de vitrines. As vitrines em vidro devem ser dispostas abaixo do balcão e longe do caixa; essa disposição propõe que o cliente observe os produtos antes de passar no caixa. Por trás da vitrine tenha uma espécie de armarinho com um atendente.

Nas vitrines podem ter produtos de compra por impulso, como fitas crepes, colas, produtos de iluminação, pequenas ferramentas e outros.

Agregação De Valor E Promoção

Muitas vezes, quando um estabelecimento agrega valor o mesmo também promove suas vendas. Por exemplo, distribua brindes divertidos que tenham o telefone ou endereço da loja.

Quando há datas comemorativas, celebre de forma que coloque a loja em evidência, como por exemplo, organizar um lanche promocional no dia das mães ou dos pais, ou distribuir flores no dia das mulheres. Pense em estratégias de marketing que irão divulgar a sua empresa.

Diversifique produtos e serviços oferecendo opções como:

• Profissionais de engenharia ou arquitetura para atendimento aos clientes nas residências, já que muitos desses profissionais trabalham de forma liberal
• Criação de programas de fidelidade
• Divulgue cursos rápidos de jardinagem na própria loja
• Venda de produtos por telefone ou internet
• Cartão de crédito próprio da loja
• Programas de convênios com empresas

Montar Uma Loja De Ferragens E Mantê-La No Mercado Requer Iniciativas Que Dependerão Da Criatividade Do Empresário E Fará Com Que A Loja Alcance Um Público Maior E Tenha Sucesso.